Иван (името е променено, за по-голяма тайна) ми каза как клиентите се „повишават“. Каква е надценката за скъпо оборудване? И как са изкарвали пари отляво покрай касата.
Здравей скъпи приятелю, ти си на страницата на интернет списанието "Тимофей Михайлов"
Наскоро успях да говоря с мъж, който три години работи като управител (продавач) в магазин за отоплително оборудване. Тъй като се интересувам от тази тема, той сподели с мен нюансите на тази работа. Ще се опитам да преразкажа това, което ми отговори. Ще бъде интересно как те "блъскат" нас, обикновените купувачи.
Той знаеше, че аз съм с водопровод, затова помоли да не споменава името и местоработата си, защото те подписа документ за неразгласяване, с предписана голяма глоба, ако информацията „се разпространи“ от неговата организации.
За мнозина известно е, че отоплителното оборудване в новите къщи откъсва лъвския дял в бюджета на частен предприемач. Следователно в тази област циркулират доста големи суми. А „заваряването“ върху купувачите на инженерни водопроводни инсталации е пряката отговорност на продавачите в тази област.
За илюстрация по-долу ще представя джаджи на пазара на Yandex. Те добре допълват материала.
Накратко ще ви разкажа точките от неговата работа, които се вписват в паметта ми:
- Минималната надценка за скъп продукт е 30 процента. Това е, например, цената на отоплителния котел е определена на 100 000 рубли. Тази печалба от тази продажба за организацията е 30 000 рубли.
- Продавачът има възможност да намали цената с 10 процента, но никога не го озвучава напълно. И те започват да "играят" и казват, че това е минималната цена. За тях е важно да вземете стоките с максимална надценка.
- Но с тези 10% мениджърите са хитри, не всички, а особено „хрътките“. Кажете на купувача, че ще получи тази отстъпка. Но със спестената сума купувачът трябва да сподели. Например, котел струва 100 000 рубли. Продавачът прави 10% отстъпка. Купувачът спестява 10 000 рубли, като с тази сума, която споделя, например, дава 3 000 рубли. Клас? Всичко в шоколад)
- Целият магазин е обесен с месечен план, например, за да спечели продажби в размер на 9-10 милиона. Поради това на купувачите винаги ще се предлага скъпо оборудване, за да изпълнят плана и да спечелят бонус.
- Често, наскоро, те започнаха агресивно да предлагат да инсталират "хидростатични стрелки" в отоплителните системи. Които в конвенционалните системи просто не са необходими. Следователно трябва да сте сигурни, с добре осведомени външни лица, че е необходимо да увеличите експлоатационния живот на котлите и помпите във вашата система.
- Жълти етикети с цени, опитайте се да не им обръщате внимание. Много хора знаят, че това е фалшива отстъпка.
- Обърнете внимание на цените на евтини артикули като клапани, фитинги или дори уплътнения. Факт е, че върху този продукт се навиват огромни суми пари като процент от разходите. Купувачите не обръщат внимание на тези артикули, защото смятат, че закупуването на котел е основното количество отпадъци. Но това не е така. Не забравяйте да сравните цените за "фитинги" с други магазини.
- Ето поглед към цените на подложките. На дребно струва 1 рубла, но тук например цената е твърде висока:
- Връщане към инсталаторите. Ако сте намерили монтажници на отопление, например на Avito, и той ви казва, че трябва да купувате само в определен магазин, тогава трябва да знаете. Той ще получи същите 10% от вашата покупка. По този начин те се насърчават да ви доведат в техния "скъп" магазин.
„Разпуснах се“, каза ми той в края на диалога. И отново помоли да не споменава името си в статията.
Това е всичко, което си спомних за разговора с него. Надяваме се, че сега ще посетите такива магазини разумно. Моля, оценете статията с лайк, за да знам, че статията е била полезна.