Добър ден, скъпи гости и абонати на канала "Изградете за себе си"!
Не бих писал по тази тема, ако не познавах търговията отвътре. Самият той работи повече от една година в организации както в търговията на едро, така и в търговията на дребно със строителни материали.тази статияпредлага специфичен подход към служители на търговски компании, при който ще се споразумеете за максималната отстъпка за продукта, който ви интересува.
Максималната отстъпка за физическо лице е специална ценова категория, с други думи, това е отстъпка бригадир, частен предприемач или хора, които взимат много и често, а компаниите се интересуват от такива хора.
Разбира се, ако купувате стотинка продукт, тогава няма смисъл да напрягате и напрягате хората за няколко стотин рубли, но ако вашата задача е да закупите тухла, метални плочки, армировка за основата и други скъпи стоки, тогава отстъпката в рубли ще възлиза на хиляди, а може и десетки хиляди, за които по-късно и Хайде да говорим.
Кой може да даде максимална отстъпка?
Продавач? Не! Продавачът, разбира се, има правомощието леко да измести цената, която е посочена на ценовия етикет или в ценовата листа, но това е само 5-8%, понякога 10%. Това са обичайните цени, предлагани на всеки трети! Специална цена започва от 15, 20... 50%, понякога до 70% за отделни стоки, обикновено тези, които са произведени от самата организация за търговия на дребно.
Продавачите могат да дадат такава отстъпка в изключителен случай, ако купувате според специалната графа на ценовата листа. Обикновено такива колони зависят от сумата на покупката, например: повече от 100 000 рубли. - 15% отстъпка, повече от 200 000 рубли. - 20% отстъпка и др. Но какво, ако искате да купите 50 000 рубли. с 40% отстъпка???
Именно отстъпките от този размер се осигуряват от управителя на магазина, стоковия експерт или заместник-директор в в зависимост от договореното състояние на организацията и трябва да се свържете не с продавача, а с тях лица.
Тези хора се интересуват от обеми. По силата на позицията си те изглеждат по-широки от продавачите. Ръцете им са развързани за възможно най-ниската цена на дребно през Независимост от сумата на покупката. И много често шефът дори се радва да разговаря с купувача, тъй като рядко срещате такава „наглост“!
Как да получите най-ниската цена?
Въпреки факта, че купувате строителен материал за себе си, трябва да се придържате към позицията, че сте бригадир или частен предприемач, и възнамерявате да купувате тук повече от веднъж. Никой няма да ви поиска доказателства, просто обикновен човешки диалог без избухване и други демонстрации.
По-добре би било да помислите за кратка легенда за себе си предварително и да измислите основните тези в главата си, така че по време на разговора да няма неочаквани обрати и да не се изгаряте с вътрешности. Например: „Строя вече 4-та година, специализирам се в нискоетажно строителство, вече съм въвел в експлоатация 15 частни къщи и още 2 в процес - на етапа на фундаментна яма“ и т.н., и т.н.
На второ място, ако се представяте за опитен специалист, трябва да се подготвите предварително и да разберете продукта, който искате да закупите. Това дава увереност при изграждането на диалог. Разговорите със служителите трябва да бъдат равнопоставени.
В диалога можете да изясните, че тъй като сметката вече е съгласувана с клиента, не се вписвате в цената на дребно, имате нужда от по-ниска цена.
Бъдете сигурни, че ще бъдете посрещнати. Вие сте благоприятен човек за тях и те са от полза за вас. Вашите данни ще бъдат въведени в базата данни и ще ви бъде предоставена максималната отстъпка. И всеки път, когато дойдете в този магазин, дори за карамфил, ви се гарантира добра цена.
Разбира се, в строителните хипермаркети никой няма да говори с вас - има различна верига на ценова координация и присвояването на стойност на стоките идва "далеч отгоре", и тук в специализирани магазини, като покривни системи, фасадни и стенни материали, валцуван метал или дървен материал - ще отидете без никакви въпроси към!
За търсене те не удрят в носа, общителността правила!
Благодаря ви за вниманието и наистина се надявам статията да ви е била полезна!
Защо къща, която се строи "от векове", ще бъде ненужна за нашите внуци?
Ударна отвертка? За какво не съм съжалявал (Преглед)
Схеми за армиране на подови плочи, характеристики, производствени технологии
В какво отиват магазините за хардуер, за да останат на повърхността?
Мит "Къща за милион" или реалност? На какъв етап от строителството завърших първия милион